一款面向中小企业市场的产品是如何带来渠道模型的创新？面对这个疑问，张为指出，爱数备份容灾家族3.5 LX400产品具备四大特征：智能、高效、易用和安全。 相对传统的备份容灾产品，LX400的这四大特征，决定了它可以通过短、平、快的方式，让客户在短时间内，认可并且接受这个产品。因此，集成了解决方案类产品的分销模式的建立，将成为爱数摸索和实践区域分销型解决方案供应商模型的重要依据。同时，爱数将继续推行致力于与渠道共同成长的 “全程渠道计划“，打造扁平化、长期、稳定的渠道政策，将LX400快速、便捷的传递到客户的手中。

从实际情况来看，实现区域分销型解决方案供应商的模型，有三个问题需要解决：一个是产品本身的增值能力，这个需要通过不断的产品创新来完成;其次是产品增值能力的可获得性，即解决方案的易用性，这个也可以通过产品的创新来实现;最后一个是渠道合作伙伴的专业性，即合作伙伴本身对产品、解决方案及行业的理解程度。因此，即便是采用All-in-one Web操作管理界面的LX400，即使可以完全实现1分钟安装，5分钟备份，3分钟恢复的超易用形式，爱数也坚持不懈地加强对分销金牌代理商及核心代理商的培训指导。

“因为备份容灾产品，是一类需要具备很强的环境适应性能力的产品，只有不断的加强培训，才能帮助合作伙伴尽可能深入的理解客户的需求，掌握容灾行业的发展趋势，从而更好的为客户提供完整适用的应用安全解决方案”，张为说，“因此，LX400的推出，必将带动方案分型模型的推进，也必将成为爱数实现容灾普及的催化剂”。