昆腾在2012年第三财季的收入是1.73亿美元，比去年的1.76亿美元下降了2%。纯收入是394万美元，也比去年的580万美元下降了。这些收入低于华尔街的预期，这也就是为什么投资者决定卖出股份？答案可能是：削减的收入和利润。为什么会这样呢？两个词：OEM和磁带。

昆腾多年来一边通过OEM销售其磁带产品，一边添加基于磁盘的硬件和软件产品到产品组合中，例如DXi 重复数据删除数据保护阵列和StorNext文件管理软件，这种模式已经接近尾声。

收入减少“主要是因为OEM和比预期的减少，”纯收入减少“主要是因为磁带相关服务费和媒介专营权费收入的减少。”与之相反：

[本季度]是品牌收入连续第九次取得季度增长，增长达3%，占总的非专营权费收入的81%。昆腾也实现了磁盘系统和软件销售（包括相关维修）的创纪录收入3600亿美元，比去年同期增长了18%。

另一个财季，我们可能不会再看到因为OEM磁带产品收入的降低导致的收入降低，因为基于磁盘的硬件和软件产品收入的持续增长，带来了收入增长期的开始。

Quantum的总裁兼首席执行官Jon Gacek，分享了他的看法：

我们实现硬盘和软件收入的新高，因为新产品销售的重大贡献，在八个季度中，达到了品牌磁带自动化收入的最高水平。我们的DXi6701/02和DXi4601磁盘备份和重复数据删除产品都特别强，客户对我们的新的vmPRO虚拟数据保护解决方案反响不错…我们也看到新的StorNext设备受到大众欢迎。

我们认为昆腾通过OEM试图摆脱磁带产品收入的巨大亏损，平缓磁盘市场增幅下降，同时获得利润。即使是好的产品，万一公司受到损失股票也会大跌。下一季度的收入将会是在1.6亿到1.7亿美元之间，毛利率略有下降。

虽然收入缓慢降低，但是相比去年和前年表现低迷来说，现在已经算是不错了。昆腾和NetApp有良好的转销关系，NetApp在产品组合迫切需要备份到硬盘的产品，并且可以很好地利用StorNext软件。

昆腾因收购ADIC而带来的债务影响越来越小。昆腾的DXi重复数据删除产品持续更新，性能不断得到提升，有重复数据删除的低端NAS产品，虚拟服务器保护产品和可移动磁盘备份产品。

然而前景令人失望，这也就是为什么股票价格受到打击。昆腾不是一个热门的股票或者魅力十足的公司；它是一个可信赖的成长型公司，实现磁带到磁盘产品的转型并且经营的非常好。2012财年可能被视为昆腾转机的一年，把麻烦的磁带日子抛在脑后，昆腾开始重新踏上收入增长的路线。