当我们开始关注2013年的财务报告时，才发现非常少的(万一有的话)存储供应商在赚钱。存储行业到底怎么了？

我在想，虽然人们购买了很多存储产品，但是存储供应商的数量也在上升。在竞争的机制下，你总是会看到价格在下降。

客户不知道如何去区分供应商，并且一些供应商的工作并不到位——那些我们可以指出的——销售他们之间差别的重要性。不幸的是，只有少部分可以获胜。

我还注意到另外一些事情的发生。当一家存储公司出色的完成了差异化销售，并且解释了一些特性需要增加成本但能够降低管理开销——用户购买的产品还是难以实施。当然，原因就是那些决策人的自我保护工作的本能。购买一款简单的产品会使他们失去工作。这对于组织会有一个长期的影响，使他们的竞争力下降，但是现在这看上去正在行业内发生。

至少到现在为止，还是底线的竞争：你能有多便宜，你能把利润降到多低？这对那些有创新的公司不利，并且对那些个人提升妨碍公司的组织同样不利。

从长远看来，我相信会成为最有价值的存储公司——不是最廉价的——并将取得胜利。市场很快会证明这一点，但是在此期间也会有很多好东西受到损害。