Nutanix 首席执行官发现 VMware 客户正在寻找替代方案，因为他们担心正在进行的 Broadcom 收购。与此同时，尽管 Nutanix 公布了强劲的 2022 年第四财季收益，但仍 计划裁员4%。

Nutanix 首席执行官 Rajiv Ramaswami 告诉 SDxCentral，许多客户在 VMware 上运行关键任务应用程序时已经主动联系 Nutanix，但他们 担心收购的影响， 包括潜在的价格变化、客户和合作伙伴支持以及路线图影响。“他们正在研究应急计划，并正在寻找替代方案。”

“由于正在发生的事情，VMware 客户的参与度肯定更高，他们更愿意与我们讨论，”拉马斯瓦米在财报电话会议上表示。“我们还看到更多的人才正在寻找——来自 VMware 寻找新的职业机会，” 

Nutanix 已准备好支持这些客户。“当他们来找我们时，我们告诉他们：这很简单，对吧？我们在这里为他们服务，”拉马斯瓦米说。“我们给了他们很大的灵活性和选择余地。我们不会锁定他们，我们会很好地管理他们的所有应用程序和数据。”

他指出，即使在收购消息发布之前，Nutanix 就发出了相同的信息，而这笔交易加速了其在超融合基础设施 (HCI)和其他市场的赢率增长。

“随着我们继续取代主要的三层 [架构] 并继续提高我们与 VMware 或其他玩家的胜率，我们看到了持续增长的市场机会，”拉马斯瓦米吹捧道。 

他预计Broadcom与VMware 的交易不会影响 Nutanix 的 2023 财年前景。“但从长远来看，我认为这应该会给我们带来一些顺风。”

VMware 和 Nutanix 是 HCI 软件市场的顶级供应商。在过去几年中，Nutanix 一直在构建 其混合、多云平台和简化的产品组合 ，重点关注五个核心领域：云基础设施、云管理、补充存储、数据库和桌面服务。VMware 也一直在 推动其多云架构 ，最近凭借其新的 Aria 产品组合进入了多云管理市场 。

据 Nutanix 首席财务官 Rukmini Sivaraman 称，该供应商 报告本季度收入为 3.86 亿美元，同比略有下降 1.3%，但高于公司 3.4 亿美元至 3.6 亿美元的指导范围。

Sivaraman 和 Ramaswami 在财报电话会议上都指出，该公司目前正专注于推动可持续的盈利增长。“为此，作为我们全面审查我们的业务和运营模式的一部分，以及其他一些削减开支的行动，我们做出了一个艰难的决定，将我们的员工人数减少了大约 4%，”拉马斯瓦米在财报电话会议上表示。

他告诉 SDxCentral，这个决定“困难但必要”。“而现在的重点是，我们的效率和灵活性要高得多。我们可以专注于客户需求，并且能够处理潜在的一系列宏观经济情景。所以这就是我们这样做的理由。”

Ramaswami 补充说，大部分削减都来自销售和营销部门。“这部分是因为这是我们一直在努力提高生产力的领域，我们将继续确保将销售和营销支出视为随着时间的推移而下降的功能性收入。” 

Sivaraman 表示，裁员预计将导致估计的年度费用减少约 5500 万至 6000 万美元，大部分在下一财年第一季度末完成。