iSCSI SAN技术正越发受到那些受困于磁带备份的缓慢却又承受不起远程容灾备份的光纤信道的价格中小企业的关注。

iSCSI SAN设备虽面临4gig高速光纤信道的威胁，但在软件方面的功能增强却引起更多关注。供应商在诸多方面的努力，包括复制以及远程容灾恢复等功能都作为IP SAN市场价值区隔关键因素。这些厂商认为小型用户更关注成本而非容灾恢复的速度。

IP SAN供应商Nimbus数据系统公司的首席执行官Thomas Isakovich表示，“不是说公司小就可以不要保护数据”。Nimbus公司视容灾恢复市场为自身高关注度市场。Isakovich表示大部分公司并不想用几千个特殊用途的路由器将光纤信道转移到IP网络接着再回到远程连接。同时，他们也怀疑过气的磁带备份的价值性。

Nimbus近日推出一款运行于IP SAN的离线复制设备。这款产品让每个阵列的成本增加2,500美元，并专门针对小型公司的远程异步容灾恢复优化。

Nimbus宣称一款容量达1.6TB的，3年技术支持，并带有软件的，用于容灾恢复的IP SAN系统费用低于3万美元。Isakovich表示这款SAN让用户用标准因特网链接即可用于容灾恢复，而不需要额外购买HBA卡、新的交换机或者FCIP设备。

Isakovich也承认距离超过200千米时候，IP网络存储存在延迟。他认为解决的办法就是通过他的合作伙伴未来几个月即将提供的WAN优化设备。但他未提及合作伙伴公司名称。

广域网优化器(WAN optimizers)会优化TCP传输的重复范式效果，自Juniper收购Peribit之后，这个也是近日的热门话题之一。

广域网优化器要增加IP SAN的成本，费用大概在几千美元左右，这也是有利因素之一。FC over IP则通常都需要额外的SAN设备，包括路由器、交换机、HBA以及软件等。同样，万一磁带在运输过程中丢失，那么损失要比想象的严重得多。

其他的iSCSI SAN技术厂商也在寻求市场机会，并将容灾恢复和复制作为和光纤信道抗衡的重要法宝。包括LeftHand在内，有几家公司宣称他们的复制技术已消除距离问题。飞康软件表示，其企业版IPStor软件将具备远程复制功能，并在一个具多个办公场所的澳大利亚天主教教育机构中部署，相对来说这种解决方案要比光纤信道简单。Intransa及Maranti公司产品均带有复制技术。根据近日一则新闻显示，复制技术也是伯克利的加利福尼亚大学采购Sanrad的IP SAN的重要原因之一。

远程复制与容灾恢复成为iSCSI的基本要素之一已有段时间了，日益增强的竞争力正使得iSCSI SAN技术星光熠熠。