云存储厂商CTERA着眼于通过它的云存储网关设备为中小企业市场提供高速、易用的分布式存储。CTERA正在利用一个概念，即同时在本地提供存储并由云复制出来数据以满足不同的业务需求。本地设备提供数据和备份的高速访问，而基于云的复制数据则提供地理上的分布以便防备灾难情况。

CTERA的概念并不难懂，并且多年来已经有许多厂商尝试过。不过，复杂的技术障碍经常让这些厂商知难而退。CTERA采用了一种稍微有所不同的方式，将几种技术融合到它的设备中，创建一个“多合一”的云存储解决方案，支持各种云模式--从私有云到公共云到复合云。

根据Infosys International首席执行官Raj Mehta的说法，像CTERA这样的云存储解决方案是很需要的。“每GB单位成本远远超过在地存储，不过小企业也需要离站备份所提供的好处。CTERA的方式不仅有本地存储的速度优势、经济性，还拥有离站数据保留的可用性。这也是现在的小企业们所需要的。”Infosys International是一家位于纽约州Plainview的解决方案提供商。

CTERA确实切入了灾难恢复需求这个市场。市场研究公司Gartner表示，尽管宕机时间的成本很高，只有35%的中小型企业有一个综合的灾难恢复计划。

不过，CTERA的方法让它的产品有些与众不同。这个与众不同的特性在充斥众多厂商的在线备份和存储市场上是很重要的。

通过最新的产品，C800设备，CTERA创建了一个“多合一”式NAS(网络附加存储)、文件服务器和备份设备，能够将网络上的个人电脑中的数据同步到C800驱动器，然后通过CTERA的整合在线备份服务予以高效率的备份。通过使用基于网络的界面或者通过CTERA Virtual Cloud Drive(虚拟云驱动器)--这个功能为云存储目录赋予驱动器标号--文件可以在任何时间、任何地点恢复。

CTERA同时还整合了多种其他功能。比如，该公司采用带宽优化备份、镜像技术、虚拟化支持、自动化同步以及一个FTP服务器，同时还有远程管理功能。所有这些都响应了该公司“多合一”口号。

CTERA通过授权合作伙伴的网络销售其设备和服务。这意味着IT管理员必须和一个解决方案提供商合作才能部署这些设备和相关服务。这可能会让定价变得有些复杂，要考虑各种因素，比如服务支持水平、在线存储、在地存储和设备相关服务。不过，CTERA提供的这种解决方案提供商模式也意味着客户可以有一种一站式购买方式，将设备和服务都交给一个解决方案提供商来解决。