“初志是一家存储的公司，成立于2009年，开始的时候也是做通用的产品，所谓大而全。什么领域都能用，存储领域厂商大体如此。” 曾超说。

通过学习互联网思维，我们开始转变策略。针对用户进行特殊定制，例如其中针对公安系统的不同应用，将人脸识别、卡口监控等应用整合起来，推出公安专用的存储。也就是专注。

曾超指出：这需要我们对整体负责，而不是仅仅针对硬件负责。这样的好处在于避免了扯皮的现象。用户购买产品解决方案，关注的是功能和保障，并不是技术细节。当前初志所提供的云存储解决方案，屏蔽了存储、快照、备份、容灾等底层技术，这些都是应用必须整合的功能，是必须要做好的;而用户需要关注的是业务和应用。

为了帮助用户了解业务应用，初志在存储上增加一个触摸屏，并申请了外观和技术双专利。“不要小看这个触摸屏，对于技术管理人员， 它是一个设备管理和配的窗口，不用电脑 ，管理员在现场就可以调试和部署设备。而对于业务人员和领导，这就是一个了解业务的窗口。” 曾超说，“我们通过制作动画，来帮助业务人员了解类似‘云存储’这样的技术概念，降低用户降低技术选型的风险。”他说。

“互联网思维让我们尝到了甜头，帮助我们在项目竞标中打败了很多国际的大品牌!如今，外部市场环境有利于民族品牌崛起，至少拥有了公平竞争的机会。我们将抓住这个机会!”曾超坚定地说。